Le coaching mental des commerciaux

  • Le coaching mental des commerciaux est un accompagnement du commercial dans la durée par un ensemble de techniques focalisées sur le processus mental, émotionnel et comportemental visant à optimiser le potentiel et la performance du coaché.
  • Les coaching mental des commerciaux se base sur les fondements théoriques et pratiques du coaching mental.
  • C’est une spécialité du coaching mental dans un environnement professionnel.

Le coaching mental des commerciaux propose des techniques que le commercial apprend, répète et met en place dans un seul objectif :

  • Optimiser la performance commerciale dans un environnement concurrentiel et instable.

Le coach mental des commerciaux agit sur :

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Les changements provoqués par le coaching mental vise à :

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Le coaching mental se base sur le développement des compétences mentales via des procédures et des stratégies, en vue d’améliorer les apprentissages et d’optimiser la performance:

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Le coaching mental des commerciaux :

  • Prend en considération l’ensemble du système.
  • Personnalisé.
  • Structuré.
  • Planifié dans le temps.
  • Organisé.

Le coaching mental des commerciaux repose sur le pilotage de quatre niveaux d’objectifs :

1 . Objectif général   : A long terme

Comment imagine-t-on sa carrière commerciale dans le long terme ?

  • Devenir le meilleur de sa catégorie. Chaque objectif général sera projeté dans le futur et permettra d’activer des moyens et des ressources dynamisantes propres au coaché (confiance, estime de soi, audace, motivation, concentration…).

2. Objectifs spécifiques : A moyen terme

Quelles sont les actions à mener sur une année ou plusieurs mois ?

  • Planifier, piloter et mesurer son tableau de bord commercial

a) Sous objectifs situationnels

  • Face à des situations d’échecs, de blocages interdisant  l’accès à la performance, les coachés ont besoin de désactiver les mécanismes et déclencheurs de ces blocages ( peurs, croyances limitantes, valeurs en conflits… ) , et mettre en place un objectif de progrès.

b) Sous objectifs créatifs de solutions.

  • Recherche de créativité et d’adaptation face à des situations imprévues. Le coaching mental vise à créer un nouveau sens à une situation inhabituelle.

3. Objectifs tactiques à court terme :

Quelles sont les taches à accomplir dans la semaine ou journalier ?
Planifier son PAC « Plan d’action commercial » dans la contrariété et la complexité.

Le déroulement de la formation

  1. Le profil des participants à la formation du coaching mental des commerciaux :
    - Commerciaux, personnes désireuses d’accéder au métier de coach commercial.
  2. Pré requis de la formation
    - Les personnes qui ambitionnent d’intégrer la formation de coach mental commercial doivent obligatoirement passé avec succès la formation de base de coach mental.
  3. Objectifs de la formation :
    - Former des coachs commerciaux capables d’accompagner les commerciaux dans la recherche de la performance et l’excellence.
    - Préparer une élite de coachs mentaux commerciaux qui ambitionnent à se spécialiser dans le coaching mental des commerciaux.
  4. La durée de la formation
    - 2 jours de formation avec une évaluation finale des acquis .
  5. A la fin de la formation

Les participants qui ont passé l’examen final avec succès ont le droit d’avoir un « certificat de coach mental des commerciaux. »

Calendrier des formations

03
Sep
Devenir Coach mental
12:00 - 11:59
Casablanca
08
Oct

Calendrier des conférences

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